Подбор директора по развитию сопряжен с рядом сложностей: во–первых, не всегда ясны его функциональные обязанности, а во - вторых существует две смежные профессии топ-менеджеров с похожим функционалом. Это – директор по продажам и коммерческий директор.
Важнейшая задача при подборе директора по развитию является определение ключевых навыков этого специалиста. И определить, кого подбирать: директора по развитию, или другого топ-менеджера?
Обязанности директора по развитию
В основном, когда речь идет о подборе директора по развитию, часто речь идет о следующих обязанностях:
- Внешнее развитие компании — подготовка предложений по формированию стратегии компании и поиску перспективных рыночных ниш;
- Управление проектами;
- Формирование краткосрочных и долгосрочных планов развития;
- Исследования рынка и конкурентов, поиск идей для развития бизнеса;
- Управление проектной деятельностью компании;
- Анализ, мониторинг бизнес-окружения, поиск новых направлений усиления и развития бизнеса;
- Обоснование и презентация стратегий развития руководству. Согласование тактики, ресурсов, сроков;
- Фактическая реализация выбранной и согласованной стратегии развития компании, используя имеющиеся ресурсы компании;
- Формирование эффективной и лояльной команды продуктового офиса, нацеленной на достижение плановых показателей;
- Анализ и совершенствование бизнес-процессов компании
Как видно из этого списка, многие обязанности директора по развитию, пересекаются с должностными обязанностями коммерческого директора и директора по продажам. И все же существуют ключевые отличия:
- Управление проектами ( в отличии от коммерческого директора, директор по развитию должен иметь опыт управления проектами).
- В отличие от коммерческого директора, директор по развитию организует бизнес – процессы в рамках не организации вцелом, а в рамках конкретных проектов: стратегию по поиску клиентов (продажи и маркетинг), финансовый план, экономический план (расчет себестоимости и прибыльности), план по набору персонала: все в рамках проектов.
- Развитие регионов. Очень часто, когда речь идет о должности директора по развитию, то подразумевается опыт развития региональной сети филиалов.
Собеседование директора по развитию
Когда речь идет о подборе директора по развитию то, вероятно, речь пойдет об опыте работы в развитии конкретных направлений. Интервьюеру следует уточнить у кандидатов:
Опыт развития конкретных направлений в определенном сегменте бизнеса. Каких результатов удалось достичь?
Как видит кандидат развитие проектов компании, на данном этапе? С чего начнет действовать?
Предложите кандидату кейс, исходя из конкретной ситуации, которая может возникнуть у него в рамках выполнения проектов.
Оцените личностные качества кандидата
- Он должен производить впечатление уверенного в себе и своих силах человека.
- Должен быть смелым.
- Иметь мировоззрение.
- Владеть коммуникативными навыками.
- Должен уметь проводить самоанализ.
- Должен без проблем создавать сплоченный коллектив (который будет слушать его без лишних возражений).
- Должен уметь оказать поддержку любому своему подчиненному.
Мотивация директора по развитию
Ключевой момент для обсуждения деталей трудоустройства директора по развитию. Если речь пойдет о небольших проектах, которые требуется развивать, то целесообразно обсудить процент от сделки и комиссионные в рамках выполненных проектов.
А когда речь идет о масштабных проектах в рамках крупных компаний, то речь пойдет об обсуждении иных типов бенефитов (пакета выгод): бонусы, опционирование, дополнительные поощрения в рамках C&В (социального пакета) и др.
При этом, если речь идет о крупных проектах, то речь пойдет об обсуждении конкретных KPI (ключевых показателей эффективности) и внимание интервьюера должно быть сосредоточено на масштабе тех проектов, которые выполнял кандидат в прошлом.
Фаза бизнеса. Когда нужно подбирать директора по развитию?
Как видно из нашего краткого обзора, целесообразно говорить о подборе директора по развитию, когда речь идет о развитии сети филиалов, региональных проектов. Как правило, бизнес компании, находится в этот момент в стадии роста, и компания стремится развивать дочерние проекты. Косвенно по показателям поиска директора по развитию, соискатели могут судить о положении дел в компании: если компания ищет директора по развитию, то её находится в стадии роста
