Подбор персонала.Статьи о подборе кадров, адаптации,мотивации

Подбор директора по развитию сопряжен с рядом сложностей: во–первых, не всегда ясны его функциональные обязанности, а во - вторых существует две смежные профессии топ-менеджеров с похожим функционалом. Это – директор по продажам и коммерческий директор.

Важнейшая задача при подборе директора по развитию является определение ключевых навыков этого специалиста. И определить, кого подбирать: директора по развитию, или другого топ-менеджера?

Обязанности директора по развитию

В основном, когда речь идет о подборе директора по развитию, часто речь идет о следующих обязанностях:

  • Внешнее развитие компании — подготовка предложений по формированию стратегии компании и поиску перспективных рыночных ниш;
  • Управление проектами;
  • Формирование краткосрочных и долгосрочных планов развития;
  • Исследования рынка и конкурентов, поиск идей для развития бизнеса;
  • Управление проектной деятельностью компании;
  • Анализ, мониторинг бизнес-окружения, поиск новых направлений усиления и развития бизнеса;
  • Обоснование и презентация стратегий развития руководству. Согласование тактики, ресурсов, сроков;
  • Фактическая реализация выбранной и согласованной стратегии развития компании, используя имеющиеся ресурсы компании;
  • Формирование эффективной и лояльной команды продуктового офиса, нацеленной на достижение плановых показателей;
  • Анализ и совершенствование бизнес-процессов компании;  

Как видно из этого списка, многие обязанности директора по развитию, пересекаются с должностными обязанностями коммерческого директора и директора по продажам. И все же существуют ключевые отличия:

  • Управление проектами ( в отличии от коммерческого директора, директор по развитию должен иметь опыт управления проектами).
  • В отличие от коммерческого директора, директор по развитию организует бизнес – процессы в рамках не организации вцелом, а в рамках конкретных проектов: стратегию по поиску клиентов (продажи и маркетинг), финансовый план, экономический план (расчет себестоимости и прибыльности), план по набору персонала: все в рамках проектов.
  • Развитие регионов. Очень часто, когда речь идет о должности директора по развитию, то подразумевается опыт развития региональной сети филиалов.

Собеседование директора по развитию

Когда речь идет о подборе директора по развитию то, вероятно, речь пойдет об опыте работы в развитии конкретных направлений. Интервьюеру следует уточнить у кандидатов:

- Опыт развития конкретных направлений в определенном сегменте бизнеса. Каких результатов удалось достичь?

- Как видит кандидат развитие проектов компании, на данном этапе? С чего начнет действовать?

- Предложите кандидату кейс, исходя из конкретной ситуации, которая может возникнуть у него в рамках выполнения проектов.

Оцените личностные качества кандидата  

  • Он должен производить впечатление уверенного в себе и своих силах человека.
  • Должен быть смелым.
  • Иметь мировоззрение.
  • Владеть коммуникативными навыками.
  • Должен уметь проводить самоанализ.
  • Должен без проблем создавать сплоченный коллектив (который будет слушать его без лишних возражений).
  • Должен уметь оказать поддержку любому своему подчиненному.

Мотивация директора по развитию

Ключевой момент для обсуждения деталей трудоустройства директора по развитию. Если речь пойдет о небольших проектах, которые требуется развивать, то целесообразно обсудить процент от сделки и комиссионные в рамках выполненных проектов.

А когда речь идет о масштабных проектах в рамках крупных компаний, то речь пойдет об обсуждении иных типов бенефитов (пакета выгод): бонусы, опционирование, дополнительные поощрения в рамках C&В (социального пакета) и др.

При этом, если речь идет о крупных проектах, то речь пойдет об обсуждении конкретных KPI (ключевых показателей эффективности) и внимание интервьюера должно быть сосредоточено на масштабе тех проектов, которые выполнял кандидат в прошлом.  

Фаза бизнеса. Когда нужно подбирать директора по развитию?:

Как видно из нашего краткого обзора, целесообразно говорить о подборе директора по развитию, когда речь идет о развитии сети филиалов, региональных проектов. Как правило, бизнес компании, находится в этот момент в стадии роста, и компания стремится развивать дочерние проекты. Косвенно по показателям поиска директора по развитию, соискатели могут судить о положении дел в компании: если компания ищет директора по развитию, то её находится в стадии роста

Теги подбор персонала топ-менеджер директор по развитию собеседование
Наши дополнительные услуги
Карьерное консультирование
Карьерное консультирование
Обучение персонала
Обучение персонала
Яркое резюме
Яркое резюме
Поиск и подбор талантов
Поиск и подбор талантов
Наши телефоны:
Наши адреса:
г. Москва, ВДНХ, Проспект Мира д.69

г. Королев, ул. Орджоникидзе, д.5 "В", офис 3-9