Подбор менеджеров по продажам b2b. Сегмент рынка менеджера b2b.

Сегмент рынка, зачастую имеет решающее значения при подборе таких специалистов. Компании часто сталкиваются с тем, что менеджеры, пришедшие из других сфер деятельности, могут уйти, так и не разобравшись в сегменте рынка. Конечно же, компании, стремятся экономить на подборе менеджеров (особенно в момент острой нехватки кадров), однако следует иметь ввиду, что если специалист пришел в компанию из другой сферы, то ему необходимо время на адаптацию (от 3 месяцев до 6, на практике), и требовать результаты от него мгновенно не получится.

Заработная плата менеджера по продажам b2b.

Цены за услуги менеджера по продажам b2b очень разные. Так, например, если речь идет о продажах IT услуг, то сумма, от которой начинается  разговор с менеджером по продажам в Москве, начинается от 100 000 рублей (только оклад). Другие сферы тоже начинают повышать ставки, а некоторые менеджеры по продажам из сферы b2b, являются узкоспециализированными специалистами, и суммы старта начинаются от 300 тысяч.

Поэтому, прежде чем искать менеджера по продажам b2b, нужно внимательно изучить рынок труда по требуемому специалисту, отталкиваясь от сегмента. Специалисты нашего кадрового центра, занимаются предметным обзором заработных плат.

Подбор менеджера по продажам.

Только зная изначальные цифры, можно приступить к подбору менеджера по продажам в сфере b2b. Для того, чтобы очень внимательно подойти к вопросам подбора,  менеджеру по персоналу следует учесть бюджет и возможные сроки закрытия вакансии. Ввиду того, что большиство значимых сайтов по поиску персонала – платные, также как и услуги кадровых агентств, следует очень тщательно оценить именно срочность. Если вакансия срочная, то без привлечения кадровых агентств – довольно трудно обойтись.

В процессе подбора таких специалистов, очень важно учитывать (помимо сегмента, заработной платы, и возможной скорости подбора), также этапность подбора и критерии оценки специалиста. Далеко не все менеджеры по продажам в сфере b2b, готовы к многоступенчатым интервью.

Кадровое агентство и подбор менеджеров.

Кадровое агентство – сегодня очень важная составляющая процесса подбора персонала. Во- первых, опытных менеджеров по продажам в конкретном сегменте не так много (а иногда их можно сосчитать и по пальцам), а имея в своем арсенале внешний кадровый резерв, агентства могут реально сократить сроки подбора менеджера. Во-вторых  хорошее кадровое агентство – это всегда грамотные профессиональные консультанты, которые сопровождают проект подбора. Данные по рынку труда, трудности и сроки всегда оговариваются в нашей компании отдельно в каждом конкретном случае.

Найти сегодня, менеджера по продажам b2b непросто. Но мы ищем и находим таких специалистов.