Примерное место в оргструктуре компании:
Важно понимать:
- Этот руководитель, не просто контролирует процесс продажи, но и сам участвует в нем
- Продажа - является ключевым направлением деятельности практически всех компаний. Поэтому директор по продажам - человек исключительно высокой квалификации, сочетающий в себе как опыт управления , так и опыт личных продаж.
Требования и обязанности:
Список требований и обязанностей к вакансии «директор по продажам», выглядит примерно так:
- Высшее образование
- Ярко выраженные лидерские качества
- Высокий уровень управленческих навыков
- Опыт руководящей работы в прямых продажах
- Опыт личного развития торгового персонала
- Системное мышление, умение работать на результат, умение принимать решения в условиях неопределенности, ответственность, позитивность
Обязанности:
- Разработка стратегии развития отдела продаж
- Ценообразование, управление товарным портфелем
- Утверждение и выполнение плана продаж, расширение клиентской базы, поддержка мероприятий по продвижению продукции
- Управление персоналом, создание положительной, заряженной атмосферы в коллективе (подбор, адаптация, обучение, постановка задач, контроль их исполнения)
Ситуация на рынке труда:
После августа 2008-го, когда произошли массовые сокращение топ-персонала, нехватка подобных специалистов ощущалась с 2009 по 2011 год. Даже несмотря на то, что директоров по продажам данная ситуация коснулась в меньшей степени, чем скажем административного директора, потребность в подобных специалистах в 2012 году, резко возросла.
То, что директора по продажам на сегодняшний день являются наиболее востребованными среди всех топ-менеджеров, объяснима тем, что:
- Многие компании адаптируются к новым условиям и меняют стратегию продаж
- Изменяются текущие KPI и оценка результативности топ-менеджеров в целом.
В целом, исходя из данных исследования рынка специалиста «Директор по продажам», можно сделать вывод:
- В настоящее время (апрель 2012), вакансия «директор по продажам», является самой востребованной среди всех вакансий, относящихся к классу топ-менеджмент
- Учитывая квалификацию специалистов (а она должна быть исключительно высокой), специалистов, способных реально удовлетворить требования к квалификации , совсем не много.
Наши специалисты прогнозируют увеличение числа вакансий на данную позицию уже в ближайшем будущем.
