Но когда вы решаете начать поиск новой позиции, вдруг оказывается, что всё сложнее, чем кажется. Резюме отправлено, ответов мало. Вакансии есть, а вот подходящих предложений — нет. И вы начинаете задаваться вопросом:
Почему меня до сих пор не нашли? Ведь я умею работать на результат!
Мы, как кадровое агентство, которое помогает менеджерам по продажам находить лучшие предложения, знаем, как важно не просто иметь опыт, но уметь его правильно показать. Мы собрали для вас подробную, эмоциональную и практическую инструкцию — ваш профессиональный гид по поиску работы мечты.
Определитесь: кто вы и куда хотите
Прежде чем броситься на поиски работы, остановитесь и ответьте себе на несколько ключевых вопросов:
- В какой сфере вы хотите работать: B2B или B2C?
- Готовы ли к холодным звонкам или предпочитаете теплые продажи?
- Что важнее: высокий оклад, бонусы, развитие или хороший коллектив и корпоративная культура?
Не ищите просто «работу». Ищите место, где ваш талант оценят по достоинству.
Ваша задача — стать не просто сотрудником, а ключевым игроком, который влияет на рост продаж компании.
И вот здесь — один из самых важных советов: Ищите работу там, где вероятность того, что вас возьмут — выше. Даже если это не совсем то, что вы продавали раньше.
Если вы работали в недвижимости, но видите интересные вакансии в IT или SaaS — не отбрасывайте их сразу. Да, продукт другой. Но ваша способность находить клиентов, вести переговоры и закрывать сделки — универсальна.
Пример:
Один из наших кандидатов много лет работал в продажах медицинского оборудования. Он думал, что без профильного опыта ему не пройти даже на собеседование. Мы помогли ему переформулировать опыт, акцент сделать на soft skills, работе с возражениями и построении долгосрочных отношений. Сегодня он — ведущий менеджер в крупной IT-компании.
Ваше "рыночное лицо": резюме, профиль, история успеха
Резюме — это первое, что видит рекрутер. Поэтому оно должно быть не просто точным, но и мощным.
Уберите общие фразы вроде:
«Занимался продажами»
Замените на:
«Увеличил оборот отдела на 45% за полгода, выстроив систему персонализированного подхода к клиентам»
Добавьте цифры, KPI, конкретные результаты. Укажите определение ваших навыков: CRM, телефония, деловые коммуникации, управление командой.
Не забудьте про социальные сети. Ваше онлайн-присутствие — это ваша визитка. Сделайте её профессиональной, но живой.
Подготовьте истории, которые запомнятся
Собеседование — это не экзамен. Это показ вашего внутреннего потенциала. А лучший способ это сделать — рассказать историю.
Готовьтесь не просто рассказывать, что вы делали, а что из этого получилось.
Пример:
«Один из самых сложных клиентов — компания, которая уже три года сотрудничала с нашим конкурентом. Я провёл исследование их потребностей, подготовил персонализированное предложение и пригласил на встречу. После трёх презентаций мы подписали контракт на 2 млн рублей. Сейчас это один из наших ключевых клиентов».
Такие истории не только демонстрируют ваш профессионализм, но и вызывают эмоции. А значит — запоминаются.
Начните активный поиск
Искать работу можно двумя способами: ждать, пока вас найдут… или выйти вперёд и взять всё самому. Советуем использовать и тот и другой способ
- Подпишитесь на каналы вакансий: HH.ru, Superjob, Telegram
- Следите за компаниями, куда хотели бы попасть
Не бойтесь писать HR-менеджерам напрямую:
Пример сообщения:
«Здравствуйте! Меня зовут [Имя], я менеджер по продажам с опытом в [сфере]. Очень admire ваш продукт и хотел(а) бы узнать, есть ли у вас открытые позиции или возможность присоединиться к команде?»
Помните: инициатива — сильный союзник, но Важно научиться быть настойчивым, а не навязчивым.
Научитесь строить связи
Люди берут на работу тех, кого знают, любят и кому доверяют. Поэтому нетворкинг — не дополнительный шаг. Это основной инструмент современного менеджера по продажам.
Посещайте мероприятия, воркшопы, мастер-классы
Вступайте в профессиональные сообщества
Общайтесь с коллегами, дарите ценность, просите рекомендаций
Личный совет: если вы ничего не просите, никто ничего и не даст. Будьте смелыми.
Подготовьтесь к собеседованию как к переговорам
Собеседование — это не проверка знаний. Это ваши первые продажи в этой компании. Вы должны убедить, заинтересовать, вызвать доверие.
Изучите компанию досконально
Подготовьте примеры из опыта (метод STAR работает!)
Придумайте вопросы интервьюеру:
— Какие метрики считаются ключевыми для вашей команды?
— Какие вызовы сейчас стоят перед отделом продаж?
Лайфхак:
Скажите:
«Я много читал(а) о вашем продукте и особенно вдохновился(ась) вашим подходом к клиентам. Я думаю, что могу внести свой вклад в развитие продаж».
Такие слова покажут: вы не просто кандидат. Вы потенциальный лидер.
После собеседования — напомните о себе
Не все кандидаты делают это. Но те, кто делает — выигрывают.
Через день отправьте благодарственное сообщение:
«Спасибо за беседу! Особенно понравилось обсуждение [тема]. Буду рад(а) присоединиться к вашей команде, если это станет возможным.»
Если долго нет ответа — аккуратно уточните ситуацию.
Иногда второе письмо становится решающим.
Развивайтесь в процессе поиска
Даже если вы в поиске работы — не останавливайтесь.
Профессионалы растут всегда.
Проходите курсы: Mail Academy, SalesUp, Skillbox и др.
Читайте книги:
— «Как завоёвывать друзей и оказывать влияние»
— «Стань продавцом»
— «Психология убеждения»
Анализируйте отказы:
— Почему не взяли? Что можно улучшить? Как лучше подготовиться в следующий раз?
Отказ — не провал. Это шанс стать ещё лучше.
Финальный совет от экспертов:
Вы не просто ищете работу. Вы строите карьеру.
И даже если сейчас кажется, что рынок труда против вас — помните: вы умеете находить выход в любой ситуации. Вы умеете закрывать сделки. И вы справитесь и с этим.
Не бойтесь нового. Не цепляйтесь за старое.
Переход в другую сферу — не шаг назад. Это шанс стать ещё круче.
Наши эксперты всегда на связи, свяжитесь с нами, если Вам требуется помощь в карьерном консультировании!
