KPI (ключевые показатели эффективности) для менеджеров по продажам, зависят: от размера компании, от стратегии развития компании на рынке, от текущей ситуации и других факторов. В целом, разработка KPI для любой компании, должна учитывать ряд компетенций менеджеров по продажам, а не только объемы его продаж.
Массовый подбор персонала актуальная тема в наши дни. Менеджеры по персоналу крупных компаний часто сталкиваются с непростой задачей – осуществить массовый поиск и подбор персонала, при минимальном бюджете и в короткие сроки.
В этой статье мы рассмотрим некоторые практические шаги, которые помогут вам проводить интервью и выбирать лучших кандидатов. Процесс приема на работу не сводится к собеседованию со всеми соискателями и выбором из них наиболее подходящего. Это сложное дело и интервью — только одно из его составляющих.
Подбор менеджеров по продажам - достаточно трудоемкий процесс. К примеру, сотрудники кадровых агентств, которые эффективно подбирают менеджеров по продажам, знают, что из 100 кандидатов откликнувшихся на вакансию менеджера, 10 из них обладают навыками хорошего продажника. Как найти менеджера по продажам и по каким критериям его выбирать? Подробнее об этом в этой статье.
Мотивация – это система действий, которые активизируют человеческую деятельность ради достижения цели. Именно такое определение сегодня можно часто услышать на различных семинарах и вебинарах профессиональных бизнес-консультантов и тренер. Стоит сказать, что такой подход слишком узок. В общей теории психологии мотивация интерпретируется как психофизическое воздействие, которое побуждают ту или иную человеческую деятельность. Важную роль в понятии и всей системе мотивации играет мотив. Мотив – это та самая цель, идеальный предмет, который рисует себе в голове индивид.
