Если кто-то из Вас думает, что продажи – это тяжело, того хочется спросить: как Вы думаете, а тяжело носить и разгружать вагоны с углем? Тяжело строить дома или работать на железной дороге и класть рельсы? Тяжело, согласитесь.

Но если работа на стройке или заводе требует определенных навыков и умений, то работа в продажах требует в основном опыта. И это то, что каждый из нас делает каждый день.

Каждый день, каждый из нас ездит на метро. Мы платим за поездку в терминал, как пункт продажи. Затем мы видим в метро рекламу, которая предлагает нам что-то приобрести.

На работе, начальник с самого утра собирает команду и говорит о том, что «продавать надо лучше!». Он тоже продает себя Вам: свое видение, мировоззрение, свою харизматичность, ожидая взамен оплаты в виде работы. Затем, погружаясь в мир общения по телефону, переговоров, встреч и совещаний, вы между делом общаетесь с коллегами, которые тоже продают себя Вам. С разным успехом, но в равной степени важности, Вы ожидаете получить ответы на свои просьбы, отчеты и письма. Но ведь взамен, и Вы сами должны что-то им предложить. Иначе продажи не будет.

Все, абсолютно все в Вашей компании продают и покупают: бухгалтерия продает Вам свои отчеты, оплату и документы. Отдел кадров – компенсации и льготы. Секретарь – возможность пройти к директору. И все вместе они продают отношения друг к другу и к Вам. И ожидают от Вас того же.

После рабочего дня, Вы приезжаете домой, где Ваши домочадцы хотят видеть от Вас определенных работ и услуг, доброго отношения к себе и внимательности к ним. Иными словами они хотят все это купить у Вас, дав вам в качестве оплаты хотя бы вкусный ужин.

В выходные Вы, вероятно, пойдете за покупками, на развлекательное мероприятие. Где Вам придется приобрести услугу, получив взамен удовольствие и кассовый чек. И, даже, если Вы пойдете в церковь, то все равно покупаете близость к Богу, получая взамен спокойствие, веру и надежду.

Все друг у друга покупают и все друг другу что-то продают. Ваши друзья – продают Вам свое взаимопонимание, любимая девушка – продает свою любовь, а сыновья – сыновий долг. Политики продают людям надежду на лучшее. «Сильную армию и флот». Веру в будущее и надежду на успех. И все они хотят получить что-то взамен. Качество и форма оплаты могут быть разными, но оплата все равно предусмотрена.  

Иными словами каждый из нас продает каждый день. Даже тот менеджер по продажам который ничего не продает – приобретает скучный рабочий день и свои мысли, в отличие от менеджера который продает и зарабатывает – опыт, связи и деньги. Но они оба продают, а важным остается то, кто и что получил взамен. Так почему бы Вам не начать приобретать больше, если продажа и покупка все равно неизбежны?