Экспресс тестирование менеджеров по продажам. Результаты

Экспресс  тестирование менеджеров по продажам. Результаты

В данном исследовании приведены данные по заполнению тестов и кейсов для менеджеров по продажам.

В результате выборки специалистов ( которые в настоящий момент работают) – проведен анализ информации. По совокупным  данным ответов и приведены результаты экспресс-теста.

Из приведенных выше результатов скрининг-теста  очевидно:

• Наименьшие затруднения у менеджеров по продажам возникают при знакомстве с клиентом
• Наибольшие затруднения у специалистов возникают при работе с возражениями.
• У приблизительно половины менеджеров по продажам возникают трудности с заключениями сделок.

В тестировании участвовало 256 профессионалов (менеджеры по продажам)

Центр исследований «Кадромаркет»