Подбор персонала.Статьи о подборе кадров, адаптации,мотивации

Директор по продажам. Самый востребованный среди топ-менеджеров

Примерное место в оргструктуре компании:

  

 Важно понимать:

  • Этот руководитель, не просто контролирует процесс продажи, но и сам участвует в нем
  • Продажа - является ключевым направлением деятельности практически всех компаний. Поэтому директор по продажам - человек исключительно высокой квалификации, сочетающий в себе как опыт управления , так и опыт личных продаж.

 

Требования  и обязанности:

 

Список требований и обязанностей к вакансии «директор по продажам», выглядит примерно так:

 

  • Высшее образование
  • Ярко выраженные лидерские качества
  • Высокий уровень управленческих навыков
  • Опыт руководящей работы в прямых продажах
  • Опыт личного развития торгового персонала
  • Системное мышление, умение работать на результат, умение принимать решения в условиях неопределенности, ответственность, позитивность

 

Обязанности:

  • Разработка стратегии развития отдела продаж
  • Ценообразование, управление товарным портфелем
  • Утверждение и выполнение плана продаж, расширение клиентской базы, поддержка мероприятий по продвижению продукции
  • Управление персоналом, создание положительной, заряженной атмосферы в коллективе (подбор, адаптация, обучение, постановка задач, контроль их исполнения)

Ситуация на рынке труда:

 После августа 2008-го, когда произошли  массовые сокращение топ-персонала, нехватка подобных специалистов ощущалась с 2009 по 2011 год. Даже несмотря на то, что директоров по продажам данная ситуация коснулась в меньшей степени, чем скажем административного директора, потребность в подобных специалистах в 2012 году, резко возросла.

 

 То, что директора по продажам на сегодняшний день являются наиболее востребованными среди всех топ-менеджеров, объяснима тем, что:

  • Многие компании адаптируются к новым условиям и меняют стратегию продаж
  • Изменяются текущие KPI и оценка результативности топ-менеджеров в целом.

В целом, исходя из данных исследования рынка специалиста «Директор по продажам», можно сделать вывод:

  • В настоящее время (апрель 2012), вакансия «директор по продажам», является самой востребованной среди всех вакансий, относящихся к классу топ-менеджмент
  • Учитывая квалификацию специалистов (а она должна быть исключительно высокой), специалистов, способных реально удовлетворить требования к квалификации , совсем не много.

Наши специалисты прогнозируют увеличение  числа вакансий на данную позицию уже в ближайшем будущем.

Теги подбор персонала кадровые агентства рынок труда
Наши дополнительные услуги
Карьерное консультирование
Карьерное консультирование
Обучение персонала
Обучение персонала
Разработка тестов и кейсов
Разработка тестов и кейсов
Поиск и подбор талантов
Поиск и подбор талантов
Наши телефоны:
Наши адреса:
г. Москва, ВДНХ, Проспект Мира д.69

г. Королев, ул. Силикатная д.64Е офис 202
Яндекс.Метрика
Google+