Как найти менеджера по продажам?

Эксперты кадрового рынка отмечают, что наилучший кандидат на должность "менеджер по продажам", тот у кого умение убеждать, уже изначально заложено. Настоящий продажник испытывает настоящий кайф не только от результатов своей работы, но и от самого процесса продажи. Если же кандидату на эту должность не очень нравится «кого-то убеждать», «что-то предлагать», «показывать выгоду», то ему лучше поискать другую сферу деятельности.

Объективные данные говорят о том, что высшее профильное образование не является важным критерием оценки успешного кандидата на должность менеджера по продажам.

Практика показывает, что хорошими менеджерами по продажам может стать кто угодно. Более того, в сфере продаж немало успешных специалистов, которые не имеют высшего образования.

Развить прирожденные навыки при желании можно за два - три месяца. Сегодня существует множество  курсов для менеджеров по продажам. На занятиях слушателям преподают основы менеджмента, технику сбора и анализа информации, правила ведения документации, основы правового регулирования. На курсах также обучают технике публичного выступления, общению по телефону, навыкам управления аудиторией.

Диплом же о высшем образовании привлекает работодателя в основном только как гарантия определенного уровня кандидата, а также как подтверждение того, что человек способен учиться в процессе работы.

Однако, несмотря на то, что менеджер по продажам может обойтись и без специального образования, многие работодатели хотят видеть среди своих сотрудников знатоков в той или иной области. По их мнению, важно не просто уметь продавать, но и знать то, чем торгуешь. Поэтому чем больше опыта у соискателя в конкретной области, тем выше его ценность в глазах работодателей.

Если рассматривать компании, которые набирают менеджеров по продажам и сначала обучают их (причем учат продавать конкретный продукт или услугу), то такие работодатели предпочитают нанимать выпускников вузов. Как правило, им немного платят, и их «растят». Что же касается менеджеров по продажам в определенной отрасли, то тут приветствуется похожий опыт работы. С одной стороны, если кандидат - настоящий продажник, то он, конечно, сможет продавать как семинары, так и гаечные ключи. Но с другой - большинство сейлзов предпочитает переходить из компании в компанию в рамках одной отрасли. Ведь в таком случае они могут воспользоваться наработанными контактами, забрать с собой базу клиентов и без проблем продолжить работать с ней. Кстати, работодатели чаще всего и хотят не просто продажников, а продажников с собственной базой.