Экспресс тестирование менеджеров по продажам. Результаты

Экспресс  тестирование менеджеров по продажам. Результаты

В данном исследовании приведены данные по заполнению тестов и кейсов для менеджеров по продажам.

В результате выборки специалистов ( которые в настоящий момент работают) – проведен анализ информации. По совокупным  данным ответов и приведены результаты экспресс-теста.

Знакомство с клиентом

Поиск потребности клиента

Презентация

Работа с возражениями

Заключение сделки

правильные ответы

223

187

211

98

135

неправильные ответы

42

78

54

167

130

Всего анкетировано специалистов

265

265

265

265

265

 

 

Из приведенных выше результатов скрининг-теста  очевидно:

  • Наименьшие затруднения у менеджеров по продажам возникают при знакомстве с клиентом
  • Наибольшие затруднения у специалистов возникают при работе с возражениями.
  • У приблизительно половины менеджеров по продажам возникают трудности с заключениями сделок.

 

В тестировании участвовало 256 профессионалов (менеджеры по продажам)

 

Центр исследований «Кадромаркет»

 

Наши дополнительные услуги
Карьерное консультирование
Карьерное консультирование
Обучение персонала
Обучение персонала
Разработка тестов и кейсов
Разработка тестов и кейсов
Поиск и подбор талантов
Поиск и подбор талантов
Наши телефоны:
Наши адреса:
г. Москва, ВДНХ, Проспект Мира д.69

г. Королев, ул. Силикатная д.64Е офис 202
Яндекс.Метрика
Google+